Fitness für Arbeitnehmer: Wie Push30 arbeitet und warum es nach Usbekistan kam

IT-Park Usbekistan und Spot sprachen mit dem Gründer der Plattform, Adil Gasimov, über die Gründung des Unternehmens, die Faktoren, die zu den hohen Sportausgaben in Taschkent beitragen, und darüber, wie das Startup zu einem wichtigen Bestandteil der Unternehmenskultur in der Region geworden ist.

Push30 ist ein aserbaidschanisches Startup, das sich auf Unternehmensfitness konzentriert und 2019 gegründet wurde. Das Unternehmen bietet eine B2B-Lösung an, die es Arbeitgebern ermöglicht, Abonnements für ihre Mitarbeiter zu erwerben, die ihnen über eine einzige Anwendung Zugang zu einem Netzwerk von Partner-Fitnessstudios, -Schwimmbädern und verschiedenen Wellness-Einrichtungen gewähren. Push30 kümmert sich um alle vertraglichen und technischen Abläufe, so dass die Unternehmen keine Verträge mit einzelnen Clubs aushandeln müssen.

Das Konzept für Push30 entstand aus einem persönlichen Bedürfnis heraus - der Suche nach einer bequemen und flexiblen Trainingsmöglichkeit. Was als interne Lösung für ein spezifisches Unternehmensproblem begann, entwickelte sich zu einer skalierbaren B2B-Plattform.

Derzeit ist der Derzeit ist der Dienst in Aserbaidschan, Usbekistan und Kasachstan tätig und bereitet sich darauf vor, auf den Markt des Nahen Ostens zu expandieren. Zu den Kunden gehören große Unternehmen, und das Modell ist nach wie vor B2B-zentriert: Die Abonnements werden entweder ganz oder teilweise von den Arbeitgebern finanziert.

Im Juni, sicherte sich Push30 300.000 Dollar von IT Park Ventures und erhöhte damit die Gesamtinvestition des Unternehmens auf 1,8 Millionen Dollar. Zu den Investoren gehören Caucasus Ventures, Aloqa Ventures, Whitehill Capital und Angel-Investoren aus der gesamten GUS.

IT Park Uzbekistan und Spot sprachen mit dem Gründer Adil Gasimov über die Ursprünge des Unternehmens, die Gründe für Push30s Eintritt in den usbekischen Markt als einer der Pioniere und wie sich das Startup in die Unternehmenskultur der Region integriert hat.

Im Jahr 2019, als ich bei einer der größten Banken Aserbaidschans arbeitete, stand ich vor der Herausforderung, eine flexible und bequeme Möglichkeit zum Training zu finden. Fitnessstudios boten in der Regel nur Jahresmitgliedschaften an, hatten ungünstige Zeitpläne und ihre Standorte kollidierten oft mit meiner Arbeit und meinem Zuhause.

I wandte mich an die Personalabteilung mit dem Vorschlag, Fitnessleistungen für Mitarbeiter anzubieten. Die Reaktion war verständlich: Sie fanden die Idee zwar gut, hatten aber nicht die Ressourcen, um Clubs zu recherchieren, Verträge auszuhandeln und Konditionen zu vergleichen - eine besonders ressourcenintensive Aufgabe für Unternehmen mit Hunderten von Mitarbeitern.

Das brachte mich ins Grübeln: Warum hatte niemand ein einfaches digitales Produkt entwickelt, das Unternehmen, Fitnessstudios und Mitarbeiter miteinander verbinden konnte?

Das war die Geburtsstunde von Push30. Wir starteten noch im selben Jahr und stießen schnell auf Interesse am Markt. Die Pandemie zwang uns jedoch, unsere Skalierungsbemühungen zu unterbrechen.

Wir behielten den Zusammenhalt des Teams bei und verbesserten das Produkt weiter.

Als die Beschränkungen aufgehoben wurden, erlebte Push30 ein schnelles Wachstum. Im ersten Jahr nach der Wiederaufnahme des Betriebs verzeichneten wir einen erheblichen Anstieg der Nutzerzahlen und der Partner-Fitnessstudios.

Zum Zeitpunkt unserer Markteinführung gab es keine vergleichbaren Lösungen auf dem Markt - weder im B2B- noch im B2C-Bereich. Diese Situation stellte sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung dar. Einerseits hatten wir keinen Wettbewerb um Marktanteile. Andererseits waren wir Pioniere bei der Kultivierung dieser Kultur: Wir überzeugten Unternehmen von der Bedeutung von Fitnessvorteilen, schulten Fitnessstudios in der Zusammenarbeit mit Firmenkunden, implementierten Prozesse und veränderten Denkweisen. Wir glauben, dass uns dies gelungen ist.

Finanzieller Überblick

Seit seiner Gründung hat Push30 rund 1,8 Millionen Dollar an Investitionen erhalten. Zu unseren Investoren gehören Caucasus Ventures, IT Park Ventures, Whitehill Capital und Angel-Investoren aus der GUS. Wir haben mit ihnen durch Branchenveranstaltungen, Networking und persönliche Empfehlungen Kontakt aufgenommen, einschließlich Verbindungen durch Baku ID, Beschleunigerprogramme und Business Communities.

Die Mittel wurden für die Marktexpansion in Usbekistan und Kasachstan sowie für die Entwicklung von Produkten und IT-Infrastrukturen bereitgestellt.

Wir sind seit unserem Eintritt in den usbekischen Markt Mitglied des IT-Parks, wodurch wir uns als vertrauenswürdiger Partner mit messbarer Zugkraft und einer klaren Wachstumsstrategie positionieren konnten. Diese Partnerschaft führte zu einer Investition von 300.000 Dollar durch IT Park Ventures.

Diese Mittel werden für die Expansion in neue Märkte, das Wachstum in bestehenden Märkten und die Optimierung unserer Produkte und IT-Systeme verwendet.

Im Durchschnitt dauert die Sicherung von Investitionen drei bis sechs Monate, abhängig von der Reife des Produkts, seinem Stadium und dem Vertrauen der Investoren. Derzeit befinden wir uns in der Due-Diligence-Phase mit mehreren potenziellen Investoren und haben bereits verbindliche und vorläufige Zusagen erhalten, die fast die Hälfte der anstehenden Finanzierungsrunde abdecken.

Eintritt in Usbekistan

Usbekistan war der erste Markt, den wir nach Aserbaidschan erschlossen haben. Wir haben diesen Markt nach einer gründlichen Analyse ausgewählt. Im Jahr 2023 wurde der Fitnessmarkt in Usbekistan auf etwa 1 Billion UZS geschätzt, wobei die Marktdurchdringung mit Fitnessdienstleistungen unter 3 % lag. Wir stellten ein schnelles Wachstum in Taschkent, das Entstehen einer Fitnesskultur und ein sich entwickelndes Startup-Ökosystem fest, wenn auch mit begrenzter Produktvielfalt. Usbekistan war der erste logische Schritt außerhalb Aserbaidschans aufgrund der kulturellen und wertebezogenen Ähnlichkeiten zwischen den Menschen dort.

Danach expandierten wir nach Samarkand.

Diese Entwicklung in Usbekistan stellt eine logische Entwicklung dar, die durch das Wachstum des lokalen Fitnessmarktes, die Errichtung neuer Einrichtungen, die Schaffung von Arbeitsplätzen und die Nachfrage unserer Kundenunternehmen in Taschkent vorangetrieben wurde.

Der Fitnessmarkt in Usbekistan wächst, befindet sich aber noch in der Anfangsphase. Obwohl es eine Nachfrage nach hochwertigen Fitnessstudios gibt, ist das Verständnis dafür, wie man ein digitales Geschäft aufbaut, begrenzt. Unser Hauptkonkurrent ist die eingefahrene Praxis, entweder ein einziges Fitnessstudio zu nutzen oder überhaupt keinen Sport zu treiben.

Auf dem Markt gibt es auch 1Fit, das vergleichbare Dienstleistungen anbietet.

Wir konzentrieren uns jedoch auf unterschiedliche Segmente und betrachten sie nicht als direkte Konkurrenten. Stattdessen sehen wir uns als Teilnehmer eines kollaborativen Ökosystems mit dem Ziel, den regionalen Fitnessmarkt voranzubringen.

Die Einführung unserer Marke in Usbekistan war mit Herausforderungen verbunden - wir begannen ohne Markenbekanntheit und mit einem Umsatz von Null. Wir stellten ein Team zusammen, klärten unser Produkt und vermarkteten uns ohne vorherige Anerkennung. Glücklicherweise zeigten die lokalen Unternehmen eine große Bereitschaft, in das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter zu investieren. Derzeit subventionieren 96 % unserer usbekischen Kunden die Abonnementkosten für ihre Teams vollständig.

Zu unseren Kunden zählen namhafte Unternehmen aus der Finanz-, Banken-, Öl- und Gas- sowie Telekommunikationsbranche. Darüber hinaus betreuen wir kleine und mittlere Unternehmen, insbesondere in den Bereichen IT und Innovation.

Warum Taschkent teurer ist als Baku

Fitnessdienstleistungen in Usbekistan sind aus mehreren Gründen teurer. Erstens ist der Markt relativ neu, und viele Fitnessstudios zielen auf das Premiumsegment ab, was die Durchschnittspreise in die Höhe treibt.

Zweitens zeigte eine Marktanalyse im Jahr 2023 noch nie dagewesene Wachstumsraten: Nominal wuchs der Markt um etwa 30 %, wobei das absolute Wachstum 250 Milliarden UZS überstieg. Die Gesamtzahl der Fitnesseinrichtungen im Land überstieg 1.000.

Dieses Wachstum wurde nicht nur durch Neueröffnungen, sondern auch durch beträchtliche Preiserhöhungen - im Durchschnitt fast 15 % - angeheizt.

Folglich sind unsere Pakete in Usbekistan teurer: In Baku kostet das Standardabonnement für Unternehmen etwa 60 Dollar pro Monat, während es in Taschkent 100 Dollar sind. Dennoch wurde unser Modell so angepasst, dass es der lokalen Preissensibilität Rechnung trägt.

Unsere Einnahmen stammen aus Monats- und Jahresabonnements, die von den Kundenunternehmen bezahlt werden, während die Partner-Fitnessstudios eine Vergütung für die Besuche ihrer Mitarbeiter erhalten.

Derzeit unterstützen wir über 15.000 aktive Nutzer in Aserbaidschan und mehr als 3.000 in Taschkent und Samarkand.

Der Durchschnittsnutzer ist zwischen 25 und 40 Jahre alt und repräsentiert aktive Berufstätige, die im Büro arbeiten oder flexible Arbeitszeiten haben.

Die Mehrheit unserer Nutzer sind Angestellte großer Unternehmen, denen Gesundheit und Work-Life-Balance wichtig sind.

Flexibilität ist ein wichtiger Aspekt für unsere Nutzer: Sie schätzen die Möglichkeit, je nach Lust und Laune, Zeitplan und Standort zwischen Fitnessstudios, Yogastudios und Schwimmbädern wählen zu können. Darüber hinaus schätzen sie die Bequemlichkeit, da die Notwendigkeit mehrerer Einzelmitgliedschaften entfällt.

Viele unserer Nutzer sind Menschen, die schon lange eine neue Sportart ausprobieren wollten, aber gezögert haben. Die Flexibilität von Push30 hat es ihnen ermöglicht, mit dem Training zu beginnen und Aktivitäten zu entdecken, die sie wirklich inspirieren.

Jedes Konto ist für einen einzigen Nutzer bestimmt, wobei die Endnutzer unseres Dienstes Angestellte sind. Die Wahl des Abonnements wird jedoch von ihren Arbeitgebern getroffen. Die Unternehmen reagieren häufig auf die Nachfrage der Mitarbeiter, was bedeutet, dass das Interesse der Mitarbeiter eine wichtige Rolle im Entscheidungsprozess spielt.

Daher richten sich unsere Marketingmaßnahmen nicht nur an Personalabteilungen und Führungskräfte, sondern auch an die Mitarbeiter. Wir wollen sicherstellen, dass die Mitarbeiter den Wert des Produkts erkennen und sich engagieren. Um dies zu ermöglichen, führen wir Besprechungen mit Kundenteams durch, erläutern das Produkt ausführlich, gehen auf Fragen ein und beziehen auf Wunsch auch Vertreter unserer Fitnesspartner mit ein. Dieser Ansatz verbessert die Kommunikation und macht sie interaktiver und effektiver.

Zu unseren Kunden gehören SOCAR, BP, alle Mitglieder der "Big Four", BCG und zahlreiche andere. Unser Hauptaugenmerk liegt auf B2B, da der Unternehmenssektor eine stabilere und schnellere Skalierung ermöglicht und gleichzeitig solide Partnerschaften mit Fitnessstudios fördert.

Im Gegensatz zu B2C überschwemmen wir Fitnessstudios nicht mit Gelegenheitsnutzern. Stattdessen bringen wir Unternehmen zusammen und erschließen eine finanziell stabile, bisher ungenutzte Zielgruppe von Mitarbeitern, die normalerweise nicht in Fitnessstudios eintreten würden.

In bestimmten Fällen nutzen wir auch ein B2B2C-Modell, bei dem Unternehmen die Abonnements teilweise subventionieren und die Mitarbeiter den Restbetrag zahlen. Wir beschränken uns jedoch auf diese Fälle, da die vollständige Übernahme durch den Arbeitgeber zu einem deutlich höheren Engagement und einer insgesamt höheren Effektivität des Programms führt.

Der Markt leidet derzeit unter einem Mangel an Transparenz. Zahlreiche Fitnessstudios und Dienste legen ihre Preise, Servicebedingungen oder Leistungen nicht angemessen offen, was Misstrauen fördert und die Entscheidungsfindung erschwert.

Die Kundenerfahrung ist oft uneinheitlich. Der Branche fehlt es an standardisierten Serviceprotokollen - von der einfachen Buchung bis zum Kundensupport -, was zu einer geringeren Loyalität und Kundenbindung führt.

Außerdem mangelt es an modernen digitalen Lösungen. Viele Fitnessstudios sind nach wie vor von veralteten Systemen abhängig, haben keine mobilen Anwendungen und sind nicht in die Unternehmensdienste integriert, was den Benutzerkomfort und die Verwaltungseffizienz beeinträchtigt.

Darüber hinaus mangelt es an angemessenen Bemühungen sowohl der Regierung als auch der Unternehmen, eine Kultur des Wohlbefindens zu fördern. Es gibt nur wenige Initiativen zur Förderung eines gesunden Lebensstils und körperlicher Betätigung, insbesondere in Unternehmen. Eine stärkere Sensibilisierung für die Vorteile von Wellness sowie unterstützende Maßnahmen sowohl des öffentlichen als auch des privaten Sektors sind unerlässlich.

Die Zusammenarbeit mit Fitnessstudios verlief relativ reibungslos; wir verschafften ihnen neue Kunden, nutzten die Randzeiten, und sie erkannten schnell die Vorteile unserer Partnerschaft.

Die Zusammenarbeit mit Unternehmen erwies sich als komplizierter. Sie müssen Budgets bereitstellen, was es erforderlich macht, Wellness für Mitarbeiter als Investition und nicht als Kostenfaktor zu betrachten. Wir hielten zahlreiche Sitzungen und Präsentationen ab und bauten durch direkte Interaktion Vertrauen auf. Sobald die Unternehmen sich darauf eingelassen hatten, waren die Vorteile sofort offensichtlich, und die meisten sind als langfristige Partner dabei geblieben.

Entscheidend war auch, die Nutzer zu binden. Da es sich um ein neues Konzept handelte, war es wichtig, die Vorteile von Flexibilität, Abwechslung und Selbstfürsorge zu verdeutlichen.

Derzeit betrachten viele Arbeitnehmer in Aserbaidschan Push30 als einen wesentlichen Vorteil bei der Auswahl eines Arbeitgebers. Dies zeigt das Vertrauen und die Standards, die wir pflegen.

Wer steht hinter Push30

Ursprünglich bestand Push30 aus mir und meinen Mitbegründern. Heute beschäftigt das Unternehmen über 70 Mitarbeiter in drei Märkten. Der Erfolg von Push30 ist auf unsere gemeinsamen Anstrengungen zurückzuführen. Jedes Teammitglied spielt eine wichtige Rolle, und das hohe Maß an Engagement und Verantwortlichkeit ist besonders wertvoll. Jeder behandelt das Unternehmen so, als wäre es sein eigenes, was ungewöhnlich ist, und dieses Gefühl der Eigenverantwortung treibt den Fortschritt selbst unter schwierigen Umständen voran.

Wir erwägen, in naher Zukunft ein Aktienoptionsprogramm für Mitarbeiter einzuführen. Dies ist ein logischer nächster Schritt in Anbetracht unserer Wachstumsphase und unserer Pläne für eine weitere Expansion.

In Usbekistan haben wir mit drei Mitarbeitern begonnen. Jetzt hat unser Büro in Taschkent ein Team von 17 Mitarbeitern, darunter lokale Mitarbeiter in den Bereichen Vertrieb, Partnerbeziehungen und anderen wichtigen Positionen.

Wie bei jeder Neugründung ändern sich Prioritäten, Prozesse und Aufgaben schnell. Das kann anstrengend sein, vor allem in neuen Märkten, wo wir häufig auf Widerstand stoßen. Daher legen wir großen Wert auf Flexibilität, Anpassungsfähigkeit, Entschlossenheit und Ausdauer. Der Erfolg stellt sich nicht immer schnell ein, aber Verantwortungsbewusstsein ist entscheidend: Wir suchen nach Personen, die Eigenverantwortung übernehmen, für die Ergebnisse einstehen und die Aufgaben bis zum Ende durchziehen.

Push30 legt Wert auf mehrere wichtige Leistungskennzahlen.

Erstens: aktive Nutzer.

Dieser Indikator ist eng mit der Saisonabhängigkeit verbunden - in den meisten Märkten erreichen die Fitnessaktivitäten im Januar und Februar ihren Höhepunkt, während sie im Juli und August zurückgehen. Aus diesem Grund bieten wir eine breite Palette von Optionen an - von Yoga und Tanzen bis hin zu Schwimmbädern und Rehabilitationszentren - um zu gewährleisten, dass die Nutzer das ganze Jahr über und für jede Stimmung geeignete Aktivitäten finden können. Derzeit haben wir in unseren drei Märkten mehr als 18 000 aktive Nutzer.

Zweitens ist die Partner- und Kundenbindung ebenso wichtig wie die Nutzerkennzahlen. Wir sind stolz auf die Tatsache, dass etwa 90 % der Fitnessstudios und Unternehmen, die in der Vergangenheit mit uns zusammengearbeitet haben, auch heute noch unsere Partner sind. Dies ist ein Zeichen für einen strategischen Ansatz für Partnerschaften und eine außergewöhnliche Kundenbetreuung.

Natürlich sind auch finanzielle Indikatoren wichtig, darunter die Bruttomarge und die Entwicklung der Rentabilität. Wir bewerten die Wirksamkeit unseres Geschäftsmodells in jedem Markt, in dem wir tätig sind, und streben ein nachhaltiges Wachstum an.

Die MENA-Region ist unsere nächste große Chance. Wir haben bereits ein Unternehmen in Saudi-Arabien gegründet und zahlreiche Gespräche mit potenziellen Partnern und Investoren geführt.

Wenn Push30 zum Maßstab für Corporate Wellness in der Region wird, werden wir uns selbstbewusst als "großes Unternehmen" betrachten.

" Wenn Personalabteilungen in Unternehmen erklären: "Wir brauchen Push30 - sonst kommen die Leute nicht in unser Unternehmen"

Beharrlichkeit bei Herausforderungen

Natürlich gibt es auch schwierige Zeiten. Aber ich bleibe hartnäckig und gehe weiter, motiviert durch mehrere Schlüsselfaktoren. An erster Stelle steht die Mission von Push30 - unser Team hat sich verpflichtet, die Region und darüber hinaus zu verändern, die Gesundheit der Menschen zu verbessern und ihnen zu helfen, Sportarten zu entdecken, die ihnen wirklich Spaß machen. Wir haben ehrgeizige Pläne, ein umfassendes Ökosystem zu schaffen, das das Wohlbefinden der Nutzer weiter steigern wird.

Der zweite motivierende Faktor ist mein Team. Jedes Mal, wenn ich das Büro betrete und diese engagierten Fachleute sehe, werde ich an das Ausmaß dessen erinnert, was wir aufbauen, und an das Erfolgspotenzial, das wir mit solchen Menschen an meiner Seite haben. Das beflügelt meine Entschlossenheit und spornt mich an, durchzuhalten.

Ich habe mich mit meinem Unternehmen weiterentwickelt. Mit der Zeit bin ich gelassener und ruhiger geworden. Ich habe Reife und strategisches Denken entwickelt. Ich verlasse mich zunehmend auf Daten und nicht nur auf meine Intuition. Ich habe gelernt, auf neuen Märkten Teams aufzubauen und sowohl Menschen als auch Prozessen zu vertrauen. Am wichtigsten ist jedoch, dass ich mich immer wieder auf den Kern des Produkts besinne und den Fokus beibehalte, selbst inmitten von Ablenkungen und gleichzeitigen Aufgaben.

Wenn Sie sich auf Ihre eigene unternehmerische Reise begeben, sollten Sie lernen, sich Herausforderungen zu stellen.

Ein Startup zeichnet sich nicht durch das Fehlen von Herausforderungen aus, sondern durch die Fähigkeit, diese anzugehen und zu lösen. Der entscheidende Faktor ist, konzentriert zu bleiben und schrittweise vorzugehen, einen Schritt nach dem anderen.