Warum die Welt bereit ist, mit usbekischen Ingenieuren zusammenzuarbeiten: der Fall Truss und das Null-Risiko-Programm.

Truss ist ein Beispiel dafür, wie robuste Ingenieurteams aus Usbekistan die globale Technologielandschaft beeinflussen können. Derzeit zählt es zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen im IT Park Usbekistan, das mit Kunden aus den USA und Europa zusammenarbeitet und gleichzeitig eine Infrastruktur für die internationale Rekrutierung durch das Employer-of-Record-Modell aufbaut. Kadir Fuzaylov, Mitbegründer von Truss, erörterte mit IT Park, wie das Unternehmen das Potenzial der Region als Wettbewerbsvorteil genutzt hat und warum Usbekistan zu einem zentralen Wachstumsbereich in seiner globalen Strategie geworden ist.

Der Erfolg von Truss ist ein Beweis für das langjährige Vertrauen in lokale Talente, die konsequente Unterstützung durch IT Park und das Engagement, neue Karrieremöglichkeiten für Fachkräfte in ganz Zentralasien zu schaffen. Das Unternehmen fördert nicht nur den Export von IT-Dienstleistungen, sondern ermöglicht auch ausländischen Arbeitgebern, mit minimalem Risiko in den usbekischen Markt einzutreten, und fördert damit ein neues Maß an Vertrauen in die Region auf internationaler Ebene.

Die Geschichte von Truss reicht bis in die Zeit vor der Gründung des Unternehmens zurück. In den frühen 2000er Jahren begann Eric Hoopmann, der spätere CEO von Lincoln Labs, die globalen Talentmärkte zu untersuchen. Er gehörte zu den ersten Vertretern der US-Tech-Branche, die Usbekistan als vielversprechendes Reservoir an technischen Talenten identifizierten.

In dieser Zeit lernte Eric Farrukh Umarov kennen, einen hochqualifizierten Ingenieur aus Usbekistan. Ihre Partnerschaft führte schnell dazu, dass Farrukh eine entscheidende technische Führungsrolle in Erics Unternehmen DealerFire, einem Softwareunternehmen in Oshkosh, Wisconsin, übernahm. DealerFire erlebte ein schnelles Wachstum, das durch ein kleines, aber außerordentlich talentiertes usbekisches Ingenieurteam von etwa 10-15 Spezialisten unterstützt wurde. Gemeinsam entwickelten sie eine preisgekrönte Software, expandierten das Unternehmen und erreichten schließlich eine erfolgreiche Übernahme durch DealerSocket.

Diese Erfahrung bestärkte die Gründer in ihrem Glauben an das große Potenzial der usbekischen Ingenieure - ihre Professionalität, ihr Engagement und ihre Fähigkeit, Produkte von Weltklasse zu entwickeln. Nach dem Verkauf des Unternehmens im Jahr 2020 gründeten Eric und Farrukh Lincoln Labs und entschieden sich dafür, das erfolgreiche Modell zu wiederholen und einer neuen Generation von Spezialisten die Möglichkeit zu geben, mit internationalen Unternehmen zusammenzuarbeiten.

"So entstand Truss - ein Unternehmen, das Entwickler aus Usbekistan und später auch aus anderen regionalen Märkten mit US-amerikanischen Start-ups und Technologieunternehmen zusammenbringen soll. Julia und ich, die wir auch an der DealerFire-Reise beteiligt waren, haben uns dieser Mission angeschlossen.

"Gemeinsam haben wir eine Plattform geschaffen, die Ingenieuren globale Chancen eröffnet und die Exportfähigkeit der Region stärkt", so Kadir Fuzaylov.

Warum Usbekistan die natürliche Wahl war

Usbekistan erwies sich als logische Option für Truss aufgrund der jahrelangen Zusammenarbeit mit lokalen Fachleuten, die ihre soliden technischen Fähigkeiten, ihre Motivation, ihre Loyalität und ihre Bereitschaft zu langfristigen Partnerschaften unter Beweis gestellt haben.

Das aufkeimende Technologie-Ökosystem und eine starke Arbeitsmoral bestärkten die Gründer in ihrer Überzeugung, dass usbekische Ingenieure mit Talenten aus etablierten globalen Outsourcing-Zentren mithalten können

Vor allem Jizzakh bot günstige Bedingungen für die Gründung eines Technologieunternehmens. Die Registrierung in der Region ermöglichte es Truss, die Vorteile der Mitgliedschaft im IT-Park zu nutzen, Verwaltungsprozesse zu rationalisieren und zum Wachstum der lokalen IT-Gemeinschaft beizutragen. Die Aufnahme der Geschäftstätigkeit in Jizzakh ermöglichte es Truss, die Kosten niedrig zu halten, schnell zu skalieren und sich in eine Region zu integrieren, die aktiv daran arbeitet, ihre Präsenz in der globalen Technologiearena zu vergrößern.

Das Null-Risiko-Programm und seine Auswirkungen

"Wir entdeckten das Zero-Risk-Programm im Sommer 2024 bei unserem Besuch in Usbekistan und unseren Gesprächen mit dem IT-Park-Team. Zu dieser Zeit befand sich Truss mitten in einer Skalierungsphase, und die durch das Programm gebotene Unterstützung erwies sich als rechtzeitige Ressource, die die betrieblichen Belastungen verringerte und es uns ermöglichte, uns auf Wachstum, Neueinstellungen und die Verbesserung unserer Dienstleistungen zu konzentrieren. Die erneute Registrierung in der Region Jizzakh war eine logische Folge und markierte den Beginn einer nachhaltigen Partnerschaft mit dem IT Park", erklärte Kadir Fuzaylov.

Zwei Aspekte des Zero-Risk-Programms waren für Truss besonders vorteilhaft:

1. Rückerstattung der Einstellungskosten bis zu 500 $. Diese Unterstützung hilft dem Unternehmen, einen Teil der mit der Einstellung neuer Fachkräfte verbundenen Betriebskosten auszugleichen. Für ein wachsendes Startup-Unternehmen schafft selbst eine bescheidene finanzielle Unterstützung bedeutende Möglichkeiten für Expansion und Reinvestitionen.

2. Rückerstattung von bis zu 15 % der Lohnsumme für usbekische Mitarbeiter. Dieser Vorteil senkt die monatlichen Ausgaben erheblich und ermöglicht es dem Unternehmen, zusätzliches Personal einzustellen, die Servicequalität zu verbessern und schneller zu expandieren.

Für Truss wurde Zero Risk mehr als nur ein finanzielles Hilfsprogramm; es diente als Katalysator, der das Wachstum des Unternehmens beschleunigte und das Vertrauen der internationalen Partner in die Region stärkte.

Mit der Kombination aus starkem technischem Fachwissen und der Unterstützung durch IT Park konnte das Unternehmen vorhersehbare Wachstumsbedingungen schaffen und sich auf das Wesentliche konzentrieren - die Entwicklung eines nachhaltigen Modells für die globale Personalbeschaffung.

Ergebnisse und Auswirkungen auf den Markt

"Unsere wichtigste Errungenschaft in Usbekistan ist der Umfang der Talentakquisition. Wir beschäftigen derzeit über 150 Spezialisten, und unsere Kundenliste hat sich auf etwa 20 aktive internationale Unternehmen erweitert, darunter Infinity, Sunrun, Businessolver und FreightPop. Darüber hinaus haben wir einen beträchtlichen Talentpool aufgebaut, in dem heute mehr als 10.000 Kandidaten auf unserer Plattform registriert sind. Dies zeigt sowohl das Vertrauen des Marktes als auch das große Interesse der lokalen Fachkräfte an einer Zusammenarbeit mit internationalen Arbeitgebern", so Kadir Fuzaylov.

Seitdem Truss Teil des Zero-Risk-Programms ist, konnte der Kundenstamm um etwa 40 % wachsen.

Die Stabilität und die Unterstützung, die das Programm bietet, haben es dem Unternehmen ermöglicht, mit größerer Zuversicht zu expandieren und Partnerschaften mit neuen ausländischen Unternehmen aufzubauen. Derzeit ist Truss einer der führenden Partner für US-Unternehmen, die in Usbekistan nach Talenten suchen, und hat in letzter Zeit auch vermehrt Einstellungsanfragen von europäischen Firmen erhalten.

Truss spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Exportfähigkeit Usbekistans in den Bereichen IT und Personaldienstleistungen. Indem es lokale Fachkräfte mit amerikanischen und europäischen Unternehmen zusammenbringt, schafft Truss internationale Beschäftigungsmöglichkeiten in einem Umfang, der zuvor nicht möglich war.

"Unser Modell ermöglicht es auch ausländischen Unternehmen, ohne Risiko Spezialisten in Usbekistan einzustellen, was ihren Markteintritt fördert und zur Schaffung von Arbeitsplätzen im Land beiträgt", so Kadir Fuzaylov.

Das Interesse usbekischer Fachkräfte an internationalen Unternehmen nimmt rapide zu. Viele streben danach, bei US-amerikanischen und europäischen Arbeitgebern zu arbeiten, weil sie dort globale Erfahrungen sammeln, wettbewerbsfähige Gehälter beziehen und eine bessere Karriere machen können. Gleichzeitig wächst das weltweite Interesse an usbekischen Talenten. Die letzten zwei Jahre haben eines deutlich gemacht: In der Region gibt es fähige Ingenieure, und die Welt ist begierig darauf, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

"Durch unsere Präsenz in der Region Jizzakh erhöhen wir die Sichtbarkeit der Region, ziehen Investitionen an und schaffen neue Beschäftigungsmöglichkeiten. Ausländische Unternehmen, die mit uns zusammenarbeiten, werden durch unser Engagement auf Jizzakh aufmerksam, was viele dazu veranlasst, die Region genauer zu erkunden. Dies führt zu einer Kettenreaktion: Das gesteigerte Interesse der Unternehmen führt dazu, dass mehr Fachkräfte einen Arbeitsplatz finden, wodurch die Entwicklung des IT-Sektors in der Region beschleunigt wird."

Als Mitgliedsunternehmen beobachten wir, dass der IT-Park immer aktiver, unterstützender und attraktiver für ausländische Partner wird. Der IT-Park verbessert kontinuierlich das Geschäftsumfeld, optimiert Prozesse, wirbt für Usbekistan auf der internationalen Bühne und initiiert Programme wie Zero Risk, die die Eintrittsbarrieren für ausländische Firmen verringern. All diese Bemühungen stärken die Wettbewerbsfähigkeit des Landes in den Bereichen globales Outsourcing und Remote Hiring erheblich", so Kadir Fuzaylov.

Wie Truss Global arbeitet

Anfänglich setzte Truss auf ein traditionelles Outsourcing-Modell, doch schon bald wurde deutlich, dass diese Strategie nur schwer zu skalieren war. US-amerikanische Unternehmen zogen es zunehmend vor, qualifizierte Entwickler direkt einzustellen, anstatt ganze Projekte auszulagern. Diese Veränderung veranlasste das Unternehmen, zum Employer of Record (EOR)-Modell überzugehen, das es den Kunden ermöglicht, Spezialisten zu beschäftigen, ohne dass sie eine juristische Person gründen, Personal- und Steuerverpflichtungen übernehmen oder sich mit den lokalen gesetzlichen Rahmenbedingungen auseinandersetzen müssen. Truss übernimmt die volle Verantwortung für die Rechts-, Personal- und Compliance-Funktionen und bietet so einen transparenten, sicheren und bequemen Ansatz für die internationale Personalbeschaffung.

Die Nachfrage nach EOR-Dienstleistungen nimmt weltweit zu, da Unternehmen versuchen, Talente weltweit zu rekrutieren, ohne Auslandsniederlassungen eröffnen oder regulatorische Herausforderungen bewältigen zu müssen. Zu den von den US-Kunden von Truss am meisten nachgefragten Profilen gehören:

Auch in Usbekistan, Georgien und Kasachstan verzeichnet Truss einen raschen Anstieg des Interesses und bereitet sich auf die kommende Nachfragewelle vor - insbesondere im Bereich der künstlichen Intelligenz. Der Aufbau robuster Ingenieurteams und die Verbesserung der KI-Fähigkeiten sind entscheidende Komponenten der langfristigen Strategie des Unternehmens.

Eintritt in globale Märkte

"Derzeit ist Truss in Usbekistan, Georgien und Kasachstan tätig. Wir haben diese Märkte ausgewählt, weil sie durchweg starke, hoch motivierte Entwickler hervorbringen, die bereit sind, mit internationalen Unternehmen zusammenzuarbeiten, und weil sie in Regionen liegen, die von US-Firmen bei der Expansion nicht immer bevorzugt werden. Diese Märkte sind weniger gesättigt, was einen Vorteil gegenüber Gebieten darstellt, in denen große Unternehmen wie Microsoft, Meta und Google tätig sind und höhere Gehälter bieten können", erklärt Kadir Fuzaylov.

Diese Länder verfügen über dynamische IT-Ökosysteme, die durch moderne Bildungsprogramme und gute Englischkenntnisse gestärkt werden, was ihre Fachkräfte auf globaler Ebene wettbewerbsfähig macht.

Unter den Ländern der Region ist Usbekistan die bemerkenswerteste Erfolgsgeschichte: Der lokale IT-Sektor erlebt ein schnelles Wachstum, und die Unterstützung durch den IT-Park schafft vorteilhafte Bedingungen für Technologieunternehmen.

Das wachsende Vertrauen führt dazu, dass zahlreiche Kunden eigene Niederlassungen in Usbekistan eröffnen und damit die lokale IT-Branche direkt stärken. Infolgedessen zieht die Region immer mehr internationale Unternehmen an, wobei Truss und der IT-Park eine entscheidende Rolle bei der Stärkung der globalen Präsenz der Region spielen.

Zukunftspläne

Die Zukunft der Personalbeschaffung wird von mehreren globalen Trends beeinflusst, die sich direkt auf die Strategie von Truss auswirken:

1. die KI-gesteuerte Rekrutierung und Automatisierung. Unternehmen suchen nach schnelleren und präziseren Lösungen für die Personalbeschaffung, und KI wird zu einem unverzichtbaren Werkzeug für das Screening, den Abgleich und die Minimierung der Time-to-Hire.

2. die Verlagerung auf aufstrebende Märkte. Da die traditionellen Märkte immer gesättigter und teurer werden, richten Unternehmen ihren Blick auf Zentralasien, wo Fachkräfte Loyalität, solide technische Fähigkeiten und wettbewerbsfähige Gehälter bieten.

3. die Fernarbeit. Die globale Verlagerung hin zu langfristiger Remote-Zusammenarbeit ist im Gange. Die Unternehmen sind weniger durch geografische Grenzen eingeschränkt, so dass das EOR-Modell zunehmend gefragt ist.

4. die Kanäle für junge Talente. Unternehmen benötigen Zugang zu jungen, sich schnell entwickelnden Spezialisten - ein Trend, der sich mit den Partnerschaften von Truss mit Universitäten und Akademien in Usbekistan, Georgien und Kasachstan deckt.

Truss bereitet sich auf diese Veränderungen vor und legt einen starken Schwerpunkt auf KI und regionales Wachstum.

"Unser Hauptziel ist es, in den nächsten zwei Jahren der führende Anbieter von Rekrutierungsdienstleistungen in Zentralasien zu werden. Wir möchten, dass jedes internationale Unternehmen, das die Region in Betracht zieht, Truss sofort als den unverzichtbaren Partner identifiziert, der in der Lage ist, sie effizient und zuverlässig bei der Einstellung von Fachkräften aller Profile zu unterstützen.

Um dies zu erreichen, bauen wir die größte Entwicklerdatenbank in der Region auf und verstärken die Zusammenarbeit mit Universitäten, Akademien und Ausbildungszentren. So können wir sowohl die besten Senior-Spezialisten als auch die vielversprechendsten Absolventen rekrutieren.

Ein weiterer wichtiger Schwerpunkt ist die Integration von künstlicher Intelligenz. Wir beabsichtigen, KI in unsere Plattform zu integrieren, um die Zeit bis zur Einstellung drastisch zu verkürzen. Unser Ziel ist klar: Unternehmen sollen in die Lage versetzt werden, Mitarbeiter innerhalb von Tagen statt Wochen einzustellen", so Kadir Fuzaylov.

Diese Mischung aus regionaler Führung und technologischem Fortschritt untermauert die Entwicklungsstrategie von Truss für die nächsten zwei Jahre.

Usbekistan hat das Potenzial, sich weltweit zu einem der wichtigsten Märkte für IT-Outsourcing und Remote Hiring zu entwickeln. Es ist ein sich entwickelnder Markt mit mehreren strategischen Vorteilen:

1. Ein schnell wachsender Pool an qualifizierten IT-Fachkräften

2. Zunehmende Verfügbarkeit von Akademien und Ausbildungsprogrammen

3. Eine hochmotivierte junge Bevölkerung, die gerne für internationale Unternehmen arbeiten möchte

4. Starke staatliche Unterstützung für den Technologiesektor

5. Ein Talentpool, der auf Loyalität und langfristiges Engagement Wert legt

Aus diesen Gründen bietet Usbekistan eine einzigartige Chance in der globalen Technologielandschaft: hochqualifizierte, motivierte Fachkräfte mit vernünftigen Gehaltsvorstellungen.

"Bei Truss sehen wir dies jeden Tag. Unternehmen aus den Vereinigten Staaten und zunehmend auch aus Europa zeigen ein wachsendes Interesse daran, unsere Fachkräfte einzustellen. Wir sind zuversichtlich, dass Usbekistan mit seinen starken Universitätspartnerschaften und einer großen Zahl von Bewerbern in den nächsten zehn Jahren zu einer wichtigen Drehscheibe für die weltweite Einstellung von Fernkräften werden kann", so Kadir Fuzaylov.

Das Beispiel von Truss zeigt deutlich, welche Rolle der IT Park Uzbekistan bei der Förderung eines nachhaltigen Ökosystems für internationale Technologieunternehmen spielt. Durch Initiativen wie Zero Risk, die Entwicklung regionaler IT-Cluster und die systematische Zusammenarbeit mit ausländischen Unternehmen hat der IT Park berechenbare und wettbewerbsfähige Bedingungen für den Eintritt in den usbekischen Markt geschaffen. Dies steigert nicht nur das Exportpotenzial des Landes, sondern fördert auch das Vertrauen globaler Partner und positioniert Usbekistan als bedeutende Wachstumsregion auf der globalen Landkarte der Technologie und des Talents.