IT Park Uzbekistan schafft neue Wachstumschancen für Regionen und internationale Unternehmen

Das Programm wurde auf der Grundlage der Ergebnisse einer vorherigen Umfrage unter den regionalen Teams entwickelt. Die am häufigsten genannten Bereiche waren die Erstellung eines idealen Kundenprofils und die Positionierung der Regionen gegenüber konkurrierenden Ländern, was 77 % der Befragten hervorhoben. Weitere 69 % identifizierten die Behandlung von Einwänden und die Verkaufstechniken als Schlüsselprioritäten. Diese praktischen Bereiche bildeten den Kernschwerpunkt der Schulung.

Russ Yapparov stellte den Teilnehmern praktische Werkzeuge für die Marktanalyse, die Identifizierung potenzieller Kunden, den Aufbau einer nachhaltigen Verkaufspipeline, die Behandlung von Einwänden und den Abschluss von Geschäften vor. Besonderes Augenmerk wurde auf die effektive Darstellung der Wettbewerbsvorteile jeder Region gelegt, einschließlich ihres Talentpools, ihrer Infrastruktur und ihrer Geschäftschancen.

Die Schulung umfasste interaktive Übungen, Teamarbeit, praktische Fallstudien und Simulationen realer Geschäftssituationen. Dieses Format ermöglichte es den Teilnehmern, die erworbenen Kenntnisse in der Praxis anzuwenden, Erfahrungen auszutauschen und neue Ansätze für die Ansprache potenzieller Partner zu entwickeln.

Ein besonderer Schwerpunkt lag auf der Entwicklung eines ergebnisorientierten Ansatzes für die regionale Förderung, der Stärkung der Zusammenarbeit zwischen den regionalen Zweigen und der Positionierung der Regionen Usbekistans als vielversprechende Ziele für IT-Unternehmen, Outsourcing-Unternehmen und Investoren.

Ein wichtiges Ergebnis der Schulung war die Festlegung individueller Leistungsziele für jede teilnehmende Region. Die Vertreter der regionalen Zweige legten spezifische Kennzahlen für die Anzahl der ausländischen Unternehmen fest, die sie in ihre jeweiligen Regionen anziehen möchten.

In den nächsten 90 Tagen wird Russ Yapparov die Teilnehmer weiterhin betreuen und die regionalen Teams bei der Anwendung der neuen Werkzeuge, der Umsetzung von Verkaufsstrategien, dem Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Partnern und der Erreichung ihrer festgelegten Ziele unterstützen.

Die Initiative wird zur Schaffung eines systematischeren regionalen Verkaufsmodells, zur Stärkung der Zusammenarbeit zwischen den Zweigen von IT Park Uzbekistan und zur Erweiterung der Präsenz ausländischer IT- und Dienstleistungsunternehmen im ganzen Land beitragen.